+38(093)197-63-13+38(050)722-27-66info@liglex.comWhatsAPPTelegram
UA EN
UA EN
+38(093)197-63-13+38(050)722-27-66info@liglex.com
WhatsAPPTelegram
  • Главная
  • Консультации по развитию бизнеса и рынков

Консультации по развитию бизнеса и выходу на новые рынки — стратегия, GTM и организационные изменения «под ключ»

Консультации по развитию бизнеса и выходу на новые рынки — стратегия, GTM и организационные изменения «под ключ»

Когда органический рост замедляется, конкуренция усиливается, а маржа «тает», компании нужен новый импульс: новые сегменты, каналы, продукты и географии. Но выход на рынок ЕС связан с регуляторикой, сертификацией, логистикой, налогами и культурными нюансами. Ошибки в выборе модели присутствия (дилер/дистрибьютор/собственная компания), ценообразовании, локализации или партнёрах приводят к потерям времени и бюджета. Внутри добавляются организационные вызовы: нет выделенной функции business development, размыты роли, не выстроены KPI, маркетинг и продажи работают «раздельными мирами».

Выведем ваш бизнес на новые рынки и ускорим рост: стратегия, go-to-market, партнёрства и организационные изменения — от гипотез до первых контрактов (Украина и ЕС).
Почему с нами:
Украина + ЕС.
Понимаем регуляторные и культурные особенности регионов, работаем двуязычно, учитываем требования банков/инвесторов и локальные нормы.
Финансы × юрблок × продажи.
Интегрируем стратегию, цифры и договорные условия — без «провалов» между функциями.
Фокус на результате.
От гипотез к валидации спроса и первым контрактам; прозрачные метрики пайплайна и unit-экономики.
Проектная дисциплина.
Таймлайн, stage-gate, отчётность для собственника/CFO, контроль рисков и бюджета.
Мы связываем стратегию, рынок и исполнение.
Наша команда проводит стратегическую диагностику, формирует гипотезы роста, разрабатывает go-to-market (GTM), настраивает unit-экономику и планирует выход в ЕС с учётом юридических и налоговых требований. Затем сопровождаем реализацию: тестируем спрос, выстраиваем каналы, находим партнёров, готовим контракты и запускаем первые продажи. Параллельно усиливаем организацию: роли, KPI, процессы и управленческие ритуалы, чтобы рост был устойчивым. Что входит в решение:
Стратегическая диагностика и рынок.
Анализ текущего портфеля и позиций, конкурентной среды, сегментов и «работ клиента» (Jobs-to-be-Done). Выбор приоритетных стран ЕС/регионов, оценка размера и доступности рынка (TAM/SAM/SOM).
Ценность и продукт.
Формулируем value proposition, определяем необходимые адаптации продукта/сервиса (локализация, упаковка, сервис), готовим «минимальный жизнеспособный оффер» для пилотных продаж.
Go-to-market и каналы.
Выбираем модель входа: дистрибуция/агент, marketplace/e-commerce (IOSS/OSS), прямые продажи, партнёрские альянсы. Проектируем воронку, роли маркетинга/продаж, CRM-пайплайн и SLA между функциями.
Партнёры и сделки.
Поиск и первичный скрининг партнёров в ЕС, подготовка материалов (one-pager, teaser, demo), переговоры и условия: эксклюзивность, план продаж, сервис и KPI.
Ценообразование и unit-экономика.
Target pricing и price waterfall с учётом VAT, логистики, сервисных условий; расчёт CAC/LTV, contribution margin, окупаемость канала.
Юридика и налоги.
Рекомендации по форме присутствия (дилер/агент/дистрибьютор/филиал/дочка), базовые договорные модели, регистрация VAT/OSS, EORI, выбор Incoterms, таможенные и маркировочные требования, защита IP — вместе с профильными юристами.
Сертификация и соответствие.
План соответствия стандартам (например, CE/REACH/RoHS — при применимости), требования к маркировке/инструкции, политика данных и GDPR для digital-каналов.
Операционное развертывание.
90-дневный план: маркетинг-кампании, контент и локализация, настройка логистики и сервиса, обучение продавцов/партнёров, метрики (MQL→SQL→Win), контроль качества.
Организационные изменения.
Роли и RACI в BD/маркетинге/продажах, система целей (OKR/BSC), мотивация, еженедельные обзоры пайплайна, ретро-анализ и цикл улучшений.
Хотите понять, где бизнес теряет деньги и время?
Контактный телефон
Нажимая кнопку “Запросить диагностическую сессию”, вы даёте согласие на обработку персональных данных.
Хотите понять, где бизнес теряет деньги и время?
Результаты и выгоды для вашего бизнеса
Сотрудничая с нами, вы почувствуете конкретные результаты:
Проверенный бизнес-кейс выхода на рынок
с понятной экономикой и планом окупаемости.
Первую волну сделок/партнёрств
в целевых сегментах и масштабируемую модель GTM.
Снижение рисков входа
(правовые/налоговые/операционные) за счёт системной подготовки и «правильных» контрактов.
Повышение управляемости роста
роли, процессы, KPI и ритуалы, которые удерживают темп без перегруза команды.
Готовы сделать следующий шаг?
Планируете ЕС или ищете точки роста?
Запросите Market Entry Canvas / Growth Sprint — за 2–3 недели сформируем стратегию входа и план первых продаж под ваш кейс.
Оставьте заявку - и мы подготовим решение для вас
Контактный телефон
Нажимая кнопку “Запросить диагностическую сессию”, вы даёте согласие на обработку персональных данных.

Вопросы и ответы

Ваш вопрос остался
без ответа?
Заказать консультацию
С чего начать выход на рынок ЕС?

С короткого скрининга стран/сегментов и проверки гипотез спроса (customer discovery, тест-кампании, пилотные продажи), затем — выбор GTM и подготовка инфраструктуры.

Нужно ли открывать юрлицо в ЕС?

Не всегда. На старте эффективнее дистрибьютор/агент или e-commerce. Юрлицо целесообразно при необходимости складов, сервиса, персонала или для крупных контрактов.

Какие документы нужны для экспорта?

Зависит от товара или услуг: коммерческие инвойсы, упаковочные листы, сертификаты происхождения, декларации соответствия (CE), транспортные документы (CMR/BL), регистрация EORI, VAT/OSS — по ситуации.

Сколько времени занимает выход на рынок?

Пилотный запуск часто укладывается в 2–3 месяца (от выбора сегмента до первых сделок); масштабирование — 6–12 месяцев, в зависимости от продукта и каналов.

Как контролировать риски?

Используем stage-gate, юридическую экспертизу договоров, страхование/аккредитивы при необходимости, тестирование спроса малыми партиями, контроль unit-экономики и валютных рисков.

Другие услуги

Транзакционное сопровождение и комплаенс
Транзакционное сопровождение и комплаенс
Юридическое сопровождение сделок Due diligence M&A-сделки Аутсорсинг KYC/AML
Корпоративные финансы и консалтинг
Корпоративные финансы и консалтинг
Внедрение ИТ-систем управленческого учёта Построение и аудит управленческого учёта Внедрение бюджетирования Анализ инвестиционных проектов Настройка финансово-экономической службы Разработка организационной, юридической и финансовой структуры
Проектное сопровождение
Проектное сопровождение
Международное коммерческое право Консультации по развитию бизнеса и рынков Lean Management Управление отдельными проектами компаний

Консультации по развитию бизнеса и выходу на новые рынки включают стратегию роста, анализ рынка и go-to-market (GTM), поиск партнёров и организационные изменения. Мы помогаем компаниям из Украины выйти на рынок ЕС, учитывая требования сертификации, налогообложения и логистики, а также выстраиваем каналы продаж и маркетинга для устойчивого масштабирования.

Что входит в услугу:

  • Стратегическая диагностика и выбор рынков: оценка потенциала стран/сегментов ЕС, анализ конкурентов, формирование value proposition.
  • GTM-модель и каналы: дистрибуция/агент, маркетплейсы и e-commerce (OSS/IOSS), прямые продажи, партнёрские альянсы; воронка и CRM-пайплайн.
  • Ценообразование и unit-экономика: target pricing, учёт VAT/логистики, CAC/LTV, contribution margin, точки безубыточности.
  • Юридические и налоговые аспекты: модель присутствия (дочерняя компания/филиал/дилер/дистрибьютор), регистрация VAT, EORI, выбор Incoterms, таможенные и маркировочные требования, защита IP (совместно с юристами).
  • Сертификация и соответствие: план CE/REACH/RoHS (если применимо), маркировка и документация, GDPR и политика приватности для digital-каналов.
  • Операционный запуск: 90-дневный план, локализация, маркетинг и продажи, обучение партнёров, сервис и логистика, KPI и отчётность.
  • Организационная трансформация: роли, RACI, OKR/BSC, мотивация команд, цикл еженедельных обзоров и улучшений.