Головна
Консультації по розвитку бізнесу і ринків

Консультації з розвитку бізнесу та виходу на нові ринки — стратегія, GTM і організаційні зміни «під ключ»

Коли органічне зростання сповільнюється, конкуренція посилюється, а маржа «тане», компанії потрібен новий імпульс: нові сегменти, канали, продукти та географії. Але вихід на ринок ЄС пов’язаний із регуляторними вимогами, сертифікацією, логістикою, податками та культурними відмінностями. Помилки у виборі моделі присутності (дилер/дистриб’ютор/власна компанія), ціноутворенні, локалізації або партнерах призводять до втрати часу та бюджету. Усередині додаються організаційні виклики: немає виділеної функції business development, розмиті ролі, не вибудувані KPI, маркетинг і продажі працюють «у різних світах».

Виведемо ваш бізнес на нові ринки та прискоримо зростання: стратегія, go-to-market, партнерства та організаційні зміни — від гіпотез до перших контрактів (Україна та ЄС).

Чому саме ми:

Україна + ЄС.

Розуміємо регуляторні та культурні особливості регіонів, працюємо двомовно, враховуємо вимоги банків/інвесторів і локальні норми.

Фінанси × юрблок × продажі.

Інтегруємо стратегію, цифри й договірні умови — без «розривів» між функціями.

Фокус на результаті.

Від гіпотез до валідації попиту та перших контрактів; прозорі метрики пайплайну та unit-економіки.

Проєктна дисципліна.

Таймлайн, stage-gate, звітність для власника/CFO, контроль ризиків і бюджету.

Ми поєднуємо стратегію, ринок і виконання.

Наша команда проводить стратегічну діагностику, формує гіпотези зростання, розробляє go-to-market (GTM), налаштовує unit-економіку та планує вихід до ЄС з урахуванням юридичних і податкових вимог. Далі супроводжуємо реалізацію: тестуємо попит, вибудовуємо канали, знаходимо партнерів, готуємо контракти та запускаємо перші продажі. Паралельно посилюємо організацію: ролі, KPI, процеси та управлінські ритуали, щоб зростання було сталим. Що входить у рішення:

Стратегічна діагностика та ринок.

Аналіз поточного портфеля та позицій, конкурентного середовища, сегментів і «робіт клієнтів» (Jobs-to-be-Done). Вибір пріоритетних країн ЄС/регіонів, оцінка розміру та доступності ринку (TAM/SAM/SOM).

Цінність і продукт.

Формуємо value proposition, визначаємо необхідні адаптації продукту/сервісу (локалізація, упаковка, сервіс), готуємо «мінімальний життєздатний оффер» для пілотних продажів.

Go-to-market і канали.

Обираємо модель входу: дистрибуція/агент, marketplace/e-commerce (IOSS/OSS), прямі продажі, партнерські альянси. Проєктуємо воронку, ролі маркетингу/продажів, CRM-пайплайн і SLA між функціями.

Партнери та угоди.

Пошук і первинний скринінг партнерів у ЄС, підготовка матеріалів (one-pager, teaser, demo), переговори та умови: ексклюзивність, план продажів, сервіс і KPI.

Ціноутворення та unit-економіка.

Target pricing і price waterfall з урахуванням VAT, логістики, сервісних умов; розрахунок CAC/LTV, contribution margin, окупність каналу.

Юридика та податки.

Рекомендації щодо форми присутності (дилер/агент/дистриб’ютор/філія/дочка), базові договірні моделі, реєстрація VAT/OSS, EORI, вибір Incoterms, митні та маркувальні вимоги, захист IP — разом із профільними юристами.

Сертифікація та відповідність.

План відповідності стандартам (наприклад, CE/REACH/RoHS — за потреби), вимоги до маркування/інструкцій, політика даних і GDPR для digital-каналів.

Операційне розгортання.

90-денний план: маркетинг-кампанії, контент і локалізація, налаштування логістики та сервісу, навчання продавців/партнерів, метрики (MQL→SQL→Win), контроль якості.

Організаційні зміни.

Ролі та RACI у BD/маркетингу/продажах, система цілей (OKR/BSC), мотивація, щотижневі огляди пайплайну, ретро-аналіз і цикл покращень.

Хочете зрозуміти, де бізнес втрачає гроші та час?

Контактний телефон

Натискаючи кнопку “Запросити діагностичну сесію”, ви надаєте згоду на обробку персональних даних.

Хочете зрозуміти, де бізнес втрачає гроші та час?

Результати та вигоди для вашого бізнесу

Співпрацюючи з нами, ви відчуєте конкретні результати:

Перевірений бізнес-кейс виходу на ринок

із чіткою економікою та планом окупності.

Перша хвиля угод/партнерств

у цільових сегментах і масштабована модель GTM.

Зниження ризиків входу

(правових/податкових/операційних) завдяки системній підготовці та «правильним» контрактам.

Підвищення керованості зростання

ролі, процеси, KPI та ритуали, які утримують темп без перевантаження команди.

Готові зробити наступний крок?

Плануєте вихід у ЄС чи шукаєте точки зростання?

Запитайте Market Entry Canvas / Growth Sprint — за 2–3 тижні ми сформуємо стратегію входу та план перших продажів під ваш кейс.

Залиште заявку - і ми підготуємо рішення для вас

Контактний телефон

Натискаючи кнопку “Запросити діагностичну сесію”, ви надаєте згоду на обробку персональних даних.

Запитання та відповіді

Ваше питання залишилось
без відповіді?

Замовити консультацію

З чого почати вихід на ринок ЄС?

Із короткого скринінгу країн/сегментів і перевірки гіпотез попиту (customer discovery, тестові кампанії, пілотні продажі), а потім — вибір GTM-стратегії та підготовка інфраструктури.

Чи потрібно відкривати юрособу в ЄС?

Не завжди. На старті ефективніше працювати через дистриб’ютора, агента або e-commerce. Відкривати юрособу доцільно, якщо потрібні склади, сервіс, персонал або укладення великих контрактів.

Які документи потрібні для експорту?

Залежить від товару чи послуг: комерційні інвойси, пакувальні листи, сертифікати походження, декларації відповідності (CE), транспортні документи (CMR/BL), реєстрація EORI, VAT/OSS — залежно від ситуації.

Скільки часу займає вихід на ринок?

Пілотний запуск зазвичай вкладається у 2–3 місяці (від вибору сегмента до перших угод); масштабування — 6–12 місяців, залежно від продукту та каналів.

Як контролювати ризики?

Використовуємо stage-gate-підхід, юридичну експертизу договорів, страхування або акредитиви за потреби, тестування попиту малими партіями, контроль unit-економіки та валютних ризиків.

Інші послуги

Транзакційний супровід та комплаєнс

Аутсорсинг KYC/AML M&A-угоди Due diligence Юридичний супровід угод

Корпоративні фінанси та консалтинг

Розробка організаційної, юридичної та фінансової структури Налаштування фінансово-економічної служби Аналіз інвестиційних проєктів Впровадження бюджетування Побудова та аудит управлінського обліку Впровадження ІТ-систем управлінського обліку

Проєктний супровід

Управління окремими проєктами компаній Lean Management Консультації по розвитку бізнесу і ринків Міжнародне комерційне право

Консультації з розвитку бізнесу та виходу на нові ринки охоплюють стратегію зростання, аналіз ринку та go-to-market (GTM), пошук партнерів і організаційні зміни. Ми допомагаємо компаніям з України вийти на ринок ЄС, враховуючи вимоги сертифікації, оподаткування та логістики, а також вибудовуємо канали продажів і маркетингу для сталого масштабування.

Що входить у послугу:

Стратегічна діагностика та вибір ринків: оцінка потенціалу країн/сегментів ЄС, аналіз конкурентів, формування value proposition.
GTM-модель і канали: дистрибуція/агент, маркетплейси та e-commerce (OSS/IOSS), прямі продажі, партнерські альянси; воронка та CRM-пайплайн.
Ціноутворення та unit-економіка: target pricing, урахування VAT/логістики, CAC/LTV, contribution margin, точки беззбитковості.
Юридичні та податкові аспекти: модель присутності (дочірня компанія/філія/дилер/дистриб’ютор), реєстрація VAT, EORI, вибір Incoterms, митні та маркувальні вимоги, захист IP (спільно з юристами).
Сертифікація та відповідність: план CE/REACH/RoHS (за потреби), маркування та документація, GDPR і політика приватності для digital-каналів.
Операційний запуск: 90-денний план, локалізація, маркетинг і продажі, навчання партнерів, сервіс і логістика, KPI та звітність.
Організаційна трансформація: ролі, RACI, OKR/BSC, мотивація команд, цикл щотижневих оглядів та покращень.